Меню навигации+

Пример аудита рекламной кампании в Директе

Здесь я приведу пример аудита рекламной кампании в Директе для одного из моих клиентов.

Замечу, что это БАЗОВЫЙ аудит – он призван обозначить лишь основные ошибки в рекламной кампании клиента.

Данные ошибки типичны для многих начинающих рекламодателей, поэтому после прочтения данной статьи я рекомендую Вам «пробежаться» по своим рекламным кампаниям и проверить «всё ли у Вас чисто».

Приступим.

Ошибка 1

Первая и самая грубая ошибка в составлении рекламной кампании «Автоэкспериза» – это попытка «запихнуть» несколько абсолютно разных сайтов в одну рекламную кампанию.

аудит директ

Как видно из скриншота в рекламной кампании «Автоэкспертиза» рекламируется сайт обучающий юристов строить частную практику…

Такой подход не только создаёт сложности в отслеживании эффективности отдельных рекламных объявлений и площадок, но и делает НЕВОЗМОЖНОЙ адекватную оценку общей эффективности каждого отдельного сайта.

Поэтому первое действие, которое мы совершим – это создадим отдельную рекламную кампанию.

Новая кампания будет рекламировать только лишь один сайт: www.autoexpertcenter.ru

аудит директ

Ошибка 2

Вторая ошибка плавно вытекает из первой.

Запомните, если мы создаём рекламную кампанию и при этом хотим рекламироваться и на поисковых площадках и на тематических площадках, то для каждого типа площадок мы должны создать ОТДЕЛЬНУЮ рекламную кампанию.

Почему?

Потому что при таком подходе мы сможем задать для каждого типа площадок индивидуальную рекламную стратегию и реально видеть, в какую сумму нам обходится клиент пришедший с поиска, а сколько мы платим за клиента пришедшего с тематических площадок (РСЯ).

аудит директ

Ошибка 3

Третья ошибка – это НЕИСПОЛЬЗОВАНИЕ правильного синтаксиса и «минус» слов при составлении объявлений.

Наглядный пример:

аудит директ

Как мы видим объявление откручивалось в спецразмещении и набрало CTR всего 2,11% что является низким показателем даже для рекламы в ГАРАНТИИ, не говоря уже о спецразмещении.

Минимальным CTR для спецразмещения можно считать показатель от 10% и выше.

Конечно, одной из причин низкого CTR может быть некачественный текст и заголовок объявления…

Но как показывает практика – при рекламе в спецразмещении CTR объявления в БОЛЬШЕЙ СТЕПЕНИ зависит от правильного синтаксиса объявления (прежде всего – грамотно отсеянных «минус» слов).

Из примера выше мы видим, что у запроса автоэкспертиза автоматически прописано только лишь одно «минус» слово независимый, которое в нашем случае является скорее «плюс» словом. (Т.к. запрос «независимая экспертиза» является для нас самым целевым)

В то время как запросы, которые содержат нецелевые слова, просто показывают наше объявление абсолютно незаинтересованным пользователям.

аудит директ

Человек, который ищет ооо автоэкспертиза или криминалистическая автоэкспертиза вряд ли будет кликать по нашему объявлению.

Поэтому нерелевантные (нецелевые) показы по подобным ключевым фразам лишь ухудшают CTR нашего объявления и поднимают цену за клик.

Таким образом подобные ключевые фразы надо «минусовать».

Если мы добавим фразы криминалистическая и ооо в единые минус слова кампании, то пользователям, которые ищут криминалистическую автоэкспертизу или автоэкспертиза ооо наше объявление показано не будет.

аудит директ

Вследствие чего, мы будем не «ронять» CTR, а «поднимать» его.

Подробнее о правильном синтаксисе можете почитать в официальной справке Яндекса.

Ошибка 4

Четвёртой ошибкой можно назвать отсутствие предварительного тестирования объявлений.

То есть создатель рекламной кампании просто взял список «ключевиков», придумал для каждого ключевого слова СВОЙ текст и запустил рекламную кампанию в открутку…

На самом деле для каждой ключевой фразы (или ключевых фраз) имеющих в совокупности более 300-500 показов в месяц необходимо придумывать по несколько  вариантов текстов и заголовков объявлений, чтобы в будущем после «естественного отбора» определить какой тип объявлений будет иметь наибольший CTR и максимальную конверсию.

* более подробно я уже писал об этом в кейсе Эффективное АБ тестирование объявлений

Ошибка 5

Пятая и, пожалуй, одна из самых «кощунственных» ошибок – это плата за спецразмещение неоправданно высокой цены.

аудит директ

Посмотрите на данный скриншот и сравните разницу в ценах за первое место в спецразмещении и за вход в спецразмещение.

Также обратите внимание на то, какую директолог назначил цену клика за второе место.

Она неоправданно завышена!

Да, при такой ставке мы со временем «выползем» на первое место…

Но если мы можем откручиваться в спецразмещении на третьем месте при этом по ставке меньшей в 2 и 5 раз (!) чем ставка за первое и второе места, то не разумнее ли «немного» сэкономить свой бюджет?

Тем более что если мы заранее подготовим качественные объявления и как следует их «оттестируем», то мы, скорее всего, будем получать кликов БОЛЬШЕ чем «богатый» рекламодатель находящийся на 1 месте!

Ошибка 6

Шестая ошибка наиболее типична для многих начинающих рекламодателей и некоторых фрилансеров.

Она заключается в том, что люди подбирают нецелевые запросы для своих рекламных кампаний.

Они подбирают поисковые запросы которые, по сути, дают «мусорные» (нулевые) показы.

Как следствие из-за подобных нерелевантных запросов страдает общий CTR кампании, ухудшается «карма» домена и впустую «сливается» бюджет.

Наглядный пример:

аудит директ

Как вы знаете, мы рекламируем сайт Автоэкспертизы, но при этом рекламодатель решил, что запрос СТО будет для него целевым.

Как видно из статистики счётчика Яндекс.Метрика, все кто приходил на сайт по подобным запросам сразу же закрывали его, так как информация изложенная на сайте просто напросто НЕ СООТВЕТСТВОВАЛА запросу пользователя.

Ошибка 7

Ещё одна «фатальная» ошибка при настройке рекламной кампании.

аудит директ

Рекламодатель забыл поставить галочку напротив пункта «останавливать объявления при неработающем сайте».

Казалось бы мелочь…

Но очень часто бывает такое, что под «наплывом» большого количества посетителей сайт просто «ложиться», перестаёт функционировать.

И «благодаря» этому весь бюджет затраченный на рекламную кампанию просто напросто «сливается» в пустоту…

Поэтому если Вы не хотите «сливать» свои рекламные бюджеты, не забудьте установить на свой сайт счётчик Яндекс Метрика и поставить галочку напротив данного пункта.

Ошибка 8

Не произведена фильтрация площадок.

Включено очень много площадок с нулевым и околонулевым CTR, показы объявлений на которых, по сути, бесполезны.

аудит директ

Если вы видите, что какая-то рекламная площадка имеет низкий CTR и не даёт конверсий — смело отключайте её.

Рамкой выделены площадки, на которых следует запретить показы.

Вывод

Естественно, невозможно в одном небольшом отчёте рассказать о всех недостатках данной рекламной кампании.

Мы рассмотрели основные из них.

Можно ещё много говорить о неправильном подборе ключевых слов или недостаточно «цепляющих» текстах объявлений…

Но даже базовых ошибок вполне достаточно для того чтобы всерьёз задуматься о «переделке».

И хотя данная рекламная кампания обеспечила конверсию цели в 2,3% (т.е. она не была абсолютно «нулевой»), на достижение каждой (!) цели было затрачено 3543 рубля.

Мягко говоря, рекламная кампания получилась не самой «рентабельной»…

Постскриптум

Данный пример аудита рекламной кампании в Директе наглядно показывает что игнорирование мелочей неизбежно приводит к перерасходу рекламного бюджета.

К слову, после того как я переделал клиенту рекламную кампанию, цена заявки упала с 3543 до 800-1000 рублей и в первый месяц открутки принесла клиенту 140 тыс. руб. чистой прибыли.

Деньги не ахти какие, но клиент был доволен 🙂

Кстати, в этой статье я привожу пример аудита сайта. Также рекомендую почитать.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *