Меню навигации+

Яндекс Директ для начинающих

В последнее время вышло куча пособий а-ля «Яндекс Директ для начинающих» которые лишь ещё больше путают новичков и заставляют их слепо следовать советам «гуру».

Я настоятельно не рекомендую смотреть подобные видео-курсы, т.к. часто в подобных видео идёт обычный пересказ официальной справки Яндекса. При этом нередко авторы пособий в духе «Яндекс Директ для начинающих» дают ложную информацию, ибо сами начали осваивать Директ только полмесяца назад…

Конечно, данная статья не является чем-то уникальным и не гарантирует что Вы начнёте «работать в плюс» после её прочтения.

Основная цель данного обучающего «кейса» – с самого начала сформировать у начинающих директологов правильное представление о настройке Яндекс Директ «под ключ».

Конечно это примерный план, так как каждый бизнес по-своему индивидуален.

Но даже если Вы просто будете следовать описанным ниже шагам, то получить «на выходе» рекламную кампанию со средними показателями CTR в принципе будет возможно.

В случае если что-то окажется Вам непонятным – обратитесь к официальной справке Яндекса, либо напишите мне в скайп (skype: direct-profit).

Итак, приступим.

1. Определяем высокочастотные запросы, которые будут соответствовать тематике нашего сайта

Вначале нам необходимо определить базовый список ОДНОСЛОВНЫХ высокочастотных запросов, которые будут соответствовать тематике рекламируемого сайта.

Для чего это нужно?

Для того чтобы знать от чего отталкиваться в плане составления семантического ядра (списка поисковых запросов для рекламы).

В нашем случае такими высокочастотными фразами будут:

Кирпич

Блок

Плитка

2. Далее с помощью сервиса wordstat.yandex.ru разбиваем каждый высокочастотный запрос на ДВУХСЛОВНЫЕ И ТРЕХСЛОВНЫЕ среднечастотные запросы и «выдергиваем» из них те, которые будут соответствовать тематике нашего сайта:

Статистика по словам Показов в месяц
кирпич 13 967
кирпич кирпичом 13 958
+из кирпича 3 024
кирпич +в 2 728
кирпич саратов 2 322
кирпич цена 1 402
красные кирпичи 1 371
красный кирпич 1 371
кирпич силикатный 1 169
купить кирпич 1 127
+на кирпич 1 124
+для кирпича 1 089
кладка кирпича 1 029
кирпич +в саратове 1 020
кирпич +как 939
дом кирпича 824
кирпич облицовочный 798
кирпич +своими 758
кирпич +своими руками 754
купить кирпич +в 715
сколько кирпичей 710
кирпич керамический 708
кирпич саратов цена 652
размер кирпича 648
фото кирпича 636
мангал кирпич 595
мангал +из кирпича 569
кирпич +и 538
завод кирпича 528
дома +из кирпича 516
кирпич купить саратов 505
+с кирпича 499
под кирпич 492
кирпич энгельс 457
купить кирпич +в саратове 424
белый кирпич 404
белые кирпичи 403
кирпич силикатный саратов 401
кирпич стены 383
кирпич красный саратов 352
кирпич печи 328
кирпич печь 324
барбекю кирпич 316
кладка +в кирпич 302
кладка кирпича +в кирпич 302
барбекю +из кирпича 298
кирпич +в энгельсе 295
мангал +из кирпича +своими руками 289
кирпич видео 285
+по кирпичу 270

 

кирпич саратов

кирпич цена

кирпич силикатный

купить кирпич

и т.д.

Данную работу мы проделываем с КАЖДЫМ высокочастотным запросом.

Статистика по словам Показов в месяц
плитка 27 070
тротуарная плитка 6 475
плитка тротуарную плитку 6 474
плитка +в 5 035
плитка +в плитке 5 034
+для плитки 4 908
плитка саратов 4 469
плитка +на 2 992
плитка +на плитку 2 991
плитка ванной 2 807
плитка ванная 2 607
керамическая плитка 2 374
плитка +как 2 266
плитка +в саратове 2 165
плитка цена 1 990
плитка тротуарная саратов 1 966
плитка фото 1 954
укладка плитки 1 797
тротуарная плитка +в 1 639
купить плитку 1 566
плитка +для ванной 1 510
плитка +для ванных 1 437
плитка +в ванной 1 127
пол плиткой 1 096
тротуарная плитка +в саратове 1 095
плитка +в ванную 1 087
+для тротуарной плитки 1 072
укладка тротуарной плитки 1 060
плитка +своими руками 986
плитка кухня 944
под плитку 920
тротуарная плитка цена 903
+из плитки 893
плитка саратов цена 858
форма плитки 848
напольная плитка 793
плитка кафельная 790
плитка каталог 769
формы +для плитки 767
плитка +и 752
плитка видео 748
плитка +с 740
плитка +для +в 732
купить плитку саратов 731
тротуарная плитка +своими 701
тротуарная плитка +своими руками 700
форма тротуарной плитки 692
ванная плитка фото 685
купить тротуарную плитку 674
формы +для тротуарной плитки 657

3. После этого берём ВСЕ двухсловные и трехсловные среднечастотные запросы (имеющие более 200 показов в месяц) и загружаем их в специальную программу Магадан. Программа автоматически соберёт нам низкочастотные запросы.

Яндекс Директ для начинающих

«На выходе» мы получили 4000 ключевых слов и выгрузили их в отдельный файл.

4. Далее проходимся ПО ВСЕЙ базе ключевых фраз и составляем список «минус» слов – поисковых фраз, по которым мы не хотим показывать нашу рекламу. Сюда относятся такие фразы как «бесплатно», «скачать», «фото», «форум», «б/у», «вакансии» и т.д.

Это нужно для того, чтобы не показывать наши рекламные объявления тем людям, которые у нас ничего не купят.

Полученный список «минус» слов вносим в «единые минус-слова» кампании:

Яндекс Директ для начинающих

5. Следующий шаг: под каждый среднечастотный запрос, имеющий более 200 показов в месяц мы создаём ОТДЕЛЬНОЕ объявление, а ключевые фразы имеющие менее 50 показов в месяц объединяем по СМЫСЛОВЫМ группам.

Примеры среднечастотных запросов (принцип одна фраза – одно объявление):

Яндекс Директ для начинающих

Пример группы запросов (актуально при использовании шаблонов):

Яндекс Директ для начинающих

Это нужно для того чтобы под среднечастотные запросы создавать ОТДЕЛЬНЫЕ объявления, а низкочастотные запросы группировать по смыслу.

Конечно, и под низкочастотные фразы можно делать отдельные объявления.

Но лично я делаю иначе – все ключевые фразы имеющие менее 50 показов в месяц объединяю в группы и «запихиваю» в шаблоны.

Теперь ВАЖНЫЙ момент.

Почему мы должны делить среднечастотные запросы на низкочастотные, чтобы впоследствии их сгруппировать и объединить под одно объявление или шаблон?

Ведь можно же просто составить отдельное объявление под каждый среднечастотный запрос, «заминусовать» нецелевые «хвосты» и пустить рекламу в открутку?

Дело вот в чём:

Яндекс Директ для начинающих

Как видите, по среднечастотному запросу резиновая плитка мы имеем ставку за ВХОД в спецразмещение – 177 рублей.

Яндекс Директ для начинающих

В то время как по трёхсловным низкочастотным запросам мы имеем ставку за вход в спецразмещение 11-36 рублей

Есть разница?

А если есть, тогда зачем платить больше? 🙂

Вывод:

Если Вы хотите РАЗУМНО управлять своим рекламным бюджетом и НЕ ПЕРЕПЛАЧИВАТЬ за клики по тем запросам, по которым на самом деле можно платить в 5 раз меньше, то не поленитесь составить максимально полное семантическое ядро (включающее все низкочастотные фразы как минимум до 20 показов в месяц).

6. Определяем свою «посадочную» страницу для каждой группы объявлений.  (Страницу сайта, на которую будут вести переходы с конкретной группы объявлений)

К примеру, группа объявлений с меткой «керамзитобетонные блоки»

Яндекс Директ для начинающих

Будет вести на страницу с керамзитобетонными блоками:

Яндекс Директ для начинающих

Группа объявлений с меткой  «силикатный кирпич» будет вести на страницу где продаётся силикатный кирпич и т.д.

Почему нельзя просто направить всех клиентов «на главную»?

Потому что чем более ЦЕЛЕВОЙ (соответствующей рекламному объявлению) будет страница на которую попадёт пользователь кликнувший по объявлению, тем НИЖЕ будет показатель отказов на сайте и ВЫШЕ вероятность того, что пользователь купит Ваш товар.

В идеале под каждую группу объявлений должна быть подготовлена уникальная посадочная страница.

«На главную» мы направляем пользователей только в том случае,  если у нас нет иного выхода.

Естественно, если мы направляем всех клиентов «на главную», отдача от рекламы будет ниже.

7.1. Для каждой группы объявлений мы подбираем своё УНИКАЛЬНОЕ изображение.

Как вы понимаете, простое наличие изображения в объявлении неплохо увеличивает его кликабельность.

Но если под каждую группу объявлений мы подберём УНИКАЛЬНОЕ изображение – кликабельность объявления может вырасти в разы.

Именно поэтому для каждой группы объявлений мы подбираем УНИКАЛЬНОЕ изображение.

Таким образом, если человек ищет «керамзитобетонный блок», на изображении должен быть именно керамзитобетонный блок, а не просто «стройка».

Если человек ищет «силикатный кирпич» — на изображении должен быть именно силикатный кирпич и т.д.

Яндекс Директ для начинающих

7.2. Для каждой группы объявлений мы подбираем УНИКАЛЬНЫЕ быстрые ссылки.

Если на нашем сайте есть несколько разновидностей товаров (доломитовые блоки, газобетонные блоки… рядовой кирпич, облицовочный кирпич…), то для каждой группы объявлений мы должны подготовить УНИКАЛЬНЫЕ быстрые ссылки.

Яндекс Директ для начинающих

Яндекс Директ для начинающих

Мы ведь не будем для кирпича использовать быстрые ссылки на блоки и тротуарную плитку, верно?

При этом не забывайте, что, к примеру, у газосиликатных блоков и керамзитобетонных блоков быстрые ссылки также будут различаться:

Яндекс Директ для начинающих

Яндекс Директ для начинающих

Поэтому «подбить» все объявления под одни и те же быстрые ссылки у Вас не получится.

Если конечно Вы хотите получить «на выходе» качественную рекламную кампанию…

8. Теперь поговорим непосредственно о создании самих объявлений.

Как вы уже поняли – каждое рекламное объявление должно быть РЕЛЕВАНТНО рекламируемой странице. То есть должно ей соответствовать.

Это значит, что нельзя просто взять один «продающий шаблон» (мы 10 лет на рынке! У нас низкие цены! и т.д.) и «закатать» его во все объявления.

Для каждой ЦЕЛЕВОЙ группы должны создаваться УНИКАЛЬНЫЕ объявления, которые позиционируют КОНКРЕТНЫЙ продукт.

Яндекс Директ для начинающих

Иными словами, для каждого продукта мы должны создать некое подобие УТП (Уникального Торгового Предложения), которое будет «цеплять» клиента и одновременно отстраивать нас от конкурентов.

При этом вариантов таких УТП для каждой группы объявлений должно быть несколько, собственно это и есть то, что называется АБ тестированием.

9. После того как мы подготовили рекламную кампанию для поисковых площадок, необходимо перейти к созданию рекламной кампании для тематических площадок (РСЯ).

Принцип создания рекламной кампании на тематических площадках (РСЯ) во многом аналогичен, за исключением того что при рекламе на РСЯ используется другая рекламная стратегия (Независимое управление для разных типов площадок) и соответственно другая ценовая политика.

Яндекс Директ для начинающих

Также помимо двух основных рекламных кампаний (для поиска и РСЯ) мы подготовили ещё две рекламные кампании также для поиска и РСЯ.

Что это за кампании?

В них мы объединили ВСЕ низкочастотные запросы (имеющие менее 10 показов в месяц) и также разбили их по группам:

Яндекс Директ для начинающих

Для каждой группы объявлений составили свои уникальные объявления.

Почему мы решили вынести «низкочастотники» в отдельную кампанию?

Всё для того же – чтобы вести РАЗУМНУЮ ценовую политику и НЕ ДОПУСКАТЬ того чтобы мы переплачивали за клик.

Таким образом по сайту plitka-rs.ru у нас получилось целых 4 рекламных кампании.

Яндекс Директ для начинающих

В заключение давайте поговорим о результатах.

На самом деле – они впечатляют!

По такому непопулярному региону как Саратов и область нам удалось уже в первый день получить 70 кликов:

Яндекс Директ для начинающих

При этом средняя цена клика на поиске составила всего 9 рублей, а CTR «на входе» – 17%, что является очень хорошим показателем:

Яндекс Директ для начинающих

Средняя цена клика на тематических площадках составила и того меньше, всего 5,6 рублей:

Яндекс Директ для начинающих

Вывод: чем больше работы Вы проделаете с Вашей рекламной кампанией (чем шире будет список поисковых запросов, чем больше будет вариантов объявлений, чем тщательнее будут проработаны изображения и быстрые ссылки, чем полнее будут «вычищены» минус слова, чем более разумную ценовую политику Вы будете вести…) – тем выше будет CTR  и тем большей «отдачи» от рекламы Вы добьётесь.

Постскриптум

Возможно, некоторых новичков эта статья напугает и заставит отказаться от самостоятельной работы с Яндекс Директ…

Но я лишь хотел показать вам, что пособия в духе «Яндекс Директ для начинающих» (утверждающие что Директ может легко настроить каждый за 5 минут) часто лгут.

Именно подобные «курсы» нередко являются причиной «слитых» новичками бюджетов.

С верой в Ваш успех,

Дмитрий

Skype: direct-profit

2 комментария

  1. Дмитрий, статья отличная! Действительно слил много денег из-за непонимания всей сложности работы в Директе. Хороших обучающих видео или текстов в Сети практически нет. Только общие правила и комментарии. Спасибо! Ценный вклад ))

    • Илья, спасибо за комментарий. Рад, что оказался Вам полезен )

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *