Меню навигации+

Кейс: как директологу найти работу

Здесь я хочу поделиться с вами моим кейсом как я нашёл свою первую работу директологом.

Написал я этот кейс летом 2015 года и получил на него неплохие отзывы 🙂

Изначально я хотел продавать сей кейс за деньги, но поняв что на данный момент заниматься инфобизнесом у меня просто нет времени, — решил поделиться им с желающими бесплатно.

Если вы начинающий директолог (маркетолог) и испытываете проблемы с поиском работы (клиентов), то я уверен что мой кейс вам пригодится.

Ссылку на скачивание полной версии мануала включая все бонусы я предоставлю внизу данного поста.

Поехали.

Моя история

Вначале хочу рассказать вам свою личную историю, «кейс» как я нашёл первую работу.

Конечно, сейчас оклад в 25к кажется чем-то «смешным», однако около 1,5 лет назад у меня вообще практически не было денег.

В то время я зарабатывал только тем, что играл в покер на микролимитах и писал статьи для биржи textsale.ru

Началось всё с того, что в один из месяцев своей «упорной» игры в покер на микролимитах я попал в даунстрик (долгий период времени в течение которого ты постоянно проигрываешь, не смотря на то, что играешь правильно – просто «не ложиться карта»).

Именно в тот момент я начал всерьёз задумываться – что мне теперь делать, т.к. денег не было совсем. Были мысли идти на завод, фабрику с доходом 15-20к (для моего города тогда это была нормальная зарплата).

Естественно, мне этого не хотелось, хотя я и пробовал устроиться в пару таких мест.

Заканчивалось всё тем, что я бросал новую работу спустя пару дней после старта, т.к. «не моё».

В общем, положение у меня было сложное, поэтому я реально стал задумываться, где я ещё могу быть полезен помимо мебельных фабрик, заводов и бирж копирайтеров.

Тогда ещё арбитраж, партнёрки, Яндекс Директ… не были популярны как сейчас, по этим темам не было особых кейсов, мануалов и т.д. Информация была «в дефиците».

Бороздя инет в поисках возможных способов заработка, я совершенно случайно наткнулся на курс Живенкова по Яндекс Директу, где он рассказывал, как якобы получил предложение о работе директологом в Москве с окладом 120к + премия.

И я «загорелся».

Благодаря его курсу, я в общих чертах знал как настроить рекламную кампанию для Яндекса, однако весь мой «арсенал» знаний на тот момент – это то, что запросы надо «кавычить», для каждого запроса нужно создавать отдельное объявление и как установить Яндекс Метрику на сайт.

Также благодаря его советам я решил попробовать себя в «арбитраже». Ради эксперимента выбрал партнёрку одного инфобизнесмена, закинул пару последних сотен и запустил тестовую рекламную кампанию на его подписную страницу, просто ради того чтобы посмотреть что из этого получится.

В итоге всё выходило примерно «в ноль», ну может небольшой плюс, т.к. глубокой проработкой кампании я не занимался, не знал просто как это делается. Мыслил тогда примерно как большинство «чайников» – типа собрал ключевые запросы, сделал объявления и получил профит.

Однако после первой недели работы моей кампании я заметил интересную особенность – несмотря на то, что максимальная ставка за клик составляла всего 2 рубля, а объявления показывались на самых невыгодных позициях (в «динамике» на 2-3 странице поиска Яндекса), они набрали достаточно неплохой CTR 4-5%, а конверсия в подписку составила 15%.

Т.е. несмотря на то, что на самой партнерской программе я почти ничего не заработал, у меня была «красивая» статистика по рекламе в Директе.

И я решил «испытать судьбу» – пошёл искать вакансии на хедхантере о предложении работы директологом либо seo-оптимизатором, используя статистику по своей первой рекламной кампании в качестве «портфолио».

Практически в первый же день нашёл вакансию оффлайн директолога в своём городе с окладом 25-40к и графиком работы 5/2 с 9 до 18.

«На дурака» откликнулся на неё, добавив в описании к резюме что у меня якобы есть крутые «кейсы».

Примерно через час мне позвонил работодатель САМ, назвал свой e-mail и мы договорились о том, что я отправлю ему «портфолио».

Самого портфолио как такого у меня не было, были лишь скрины статистики, поэтому на их основе в течение минут 20 я «накалякал» кейс (его, кстати, вы можете найти в дополнениях к этому мануалу).

Понятно, что одного кейса маловато для портфолио и тогда я просто решил «перестраховаться» – прошёлся по «топам» директологов на www.fl.ru и залил несколько скринов в свой старый профиль на www.weblancer.net

директолог

директолог

Это я сделал для того, чтобы у работодателя не возникли какие-либо подозрения в моей «некомпетентности».

Согласен, «нехорошо» прикрываться чужим портфолио, однако на тот момент у меня просто не было выбора.

Я отправил письмо работодателю со ссылкой на свой профиль weblancer и вложенным текстовым кейсом по рекламной кампании.

Примерно через 1-2 часа он со мной связался и пригласил на «живое» собеседование.

На следующий день я пришёл на собеседование, работодатель похвалил мой «кейс», сказал, что ни один из претендентов не додумался сверстать своё портфолио в pdf файл (профиль на weblancer он даже не смотрел)…

Затем задал несколько вопросов о том, как я пишу тексты, как собираю поисковые запросы – я рассказал, что всегда стараюсь выделять ключевую выгоду, на её основе создаю УТП (Уникальное Торговое Предложение), затем тестирую УТП в Директе и т.д.

Естественно речь перед собеседованием я отрепетировал и немного «поумничал».

Работодателю всё понравилось, сходу пошли вопросы по зарплате – сколько ТЫ хочешь зарабатывать.

Учитывая что в объявлении на хедхантере он писал диапазон 25-40к, я сам предложил себе з/п на испытательный срок 25к, после – 40к.

Договорились, что испытательный срок будет длиться 2 месяца и … разошлись.

С понедельника я вышел на новую работу с начальным окладом 25к, при этом в карманах у меня не было ни копейки, на дорогу и обеды деньги пришлось занимать у родственников…

Возможно, кому-то мои результаты покажутся скромными, однако на тот момент я собой чертовски гордился… 25к в начале, за непыльную работу в офисе с кондиционером и приставленным ко мне помощником (который выполнял огромную часть рутинной работы) – для меня это был «прорыв».

Тем более что до этого мой максимальный месячный «покерный» доход (до начала даунстрика) составлял от силы 12-13к…

Психология работодателя

Прежде чем я перейду к описанию конкретных фишек и приёмов по поиску работы, давайте я расскажу вам о том, что в первую очередь «волнует» работодателя при приёме вас на работу.

Эти советы основаны, в том числе и на моём личном опыте общения с «премиум» клиентами, для которых отдать 50 000 руб. за настройку рекламной кампании – раз плюнуть.

Запомните: самый «больной» вопрос, который постоянно звучит в голове ЛЮБОГО владельца бизнеса – сколько денег я заработаю ЕГО руками?

Если вы сможете ПОНЯТЬ это, то легко устроитесь на работу с практически любым окладом.

Каждого владельца бизнеса, руководителя всегда волнует только то, сколько ДЕНЕГ он сможет либо ЗАРАБОТАТЬ, либо СЭКОНОМИТЬ благодаря ВАМ.

Поэтому переговоры о трудоустройстве нужно вести ВСЕГДА с директорами, а не с HR менеджерами и уж тем более не с секретарями.

Если сказать проще – вы должны позиционировать себя и свою услугу так, чтобы работодатель либо прямо, либо косвенно ПОНИМАЛ, сколько денег вы ЕМУ принесёте.

Приведу простой пример.

Одному из директоров в компании, куда я устроился, я настроил рекламную кампанию в Директе по автоэкспертизе (он параллельно вёл данный бизнес). В первый же месяц эта кампания принесла ему 140 000 руб. чистыми (вложения в рекламу были 4к). Директор остался весьма доволен, а я получил солидную премию и новый комп уже буквально на 2 месяц работы.

Если вы можете хотя бы косвенно показать сколько прибыли в последствии может принести ваш макет / сайт / лендинг / продающий текст / скрипт – сделайте это и вас в буквальном смысле слова «озолотят».

Если вы рисуете сайты – скажите, сколько денег получил ваш заказчик (примерную цифру) после того как вы переделали ему дизайн лендинга.

Чтобы вы лучше уяснили этот момент, приведу ещё один пример из своего опыта. Ко мне обратился «знакомый» которому нужно было срочно настроить Директ.

Готовый лендинг у него уже был, отдал он за него около 8к и при этом «бился» с фрилансером за каждую копейку… короче не самый приятный персонаж.

Директ я ему настраивать не стал, но дал несколько советов т.к. на тот момент мои услуги стоили недёшево, а он как понимаете «экономный». Но на платную консультацию согласился.

Какого же было моё удивление, когда после первых двух недель открутки в Директе он заработал всего 500 тыс. руб., при этом 200 тыс. руб. – чистая прибыль…

Так что не стесняйтесь рассказывать о том, как круто в будущем вы можете повлиять на доходы вашего работодателя 🙂

Второй момент, о котором нельзя не упомянуть: когда вы идёте на собеседование, НА ПЕРЕГОВОРЫ с работодателем, вы должны быть НЕЗАВИСИМЫ от результатов переговоров.

Можно даже слегка ими «пренебречь».

Неважно сколько у вас проектов за спиной, сколько до этого денег вы получали и как хорошо вы знаете на данный момент PHP – позиционируйте себя как ПРОФИ изначально.

Поверьте, это работает.

Я освоил Директ буквально за 1-2 недели, – научился настраивать кампании со средними показателями CTR и конверсии.

При ЖЕЛАНИИ можно научиться всему за считанные дни или недели, при этом вы будете знать больше чем средний менеджер в какой-нибудь ай-медиа…

Короче, ведите себя как ПРОФИ даже если на начальном этапе это не совсем так.

Если вам что-то не нравится – например манера общения работодателя, либо условия которые он предлагает – прямо скажите ему об этом, либо просто уйдите. Без объяснений. Вы никому ничего не должны.

Это вы «гуру», один на миллион и вам незачем кого-то «уламывать». Если вы смогли донести работодателю мысль о его потенциальном заработке «вашими руками», то он сам начнёт под вас подстраиваться.

Эти советы реально работают.

Потенциальная выгода которую вы несёте работодателю + легкое пренебрежение + хоть какое-то портфолио = успех

При этом, по моему мнению, именно харизма играет определяющую роль при устройстве на работу, чтобы там ни говорили всякие маркетинговые «гуру».

Пошаговый план поиска работы

Если вы думаете что сейчас я отправлю вас создавать «красивое резюме», постить его на хедхантере и тупо ждать пока вам позвонит потенциальный работодатель, – вы ошибаетесь.

Хедхантер и суперджоб нам, безусловно, пригодятся, но немного для других задач. Вообще, послушав и посмотрев аудио и видео курсы по поиску работы от различных «инфобизнесменов», я понял что они сами далеки от понимания тех вещей, о которых говорят в своих «опусах».

Банальные вещи они излагают либо слишком СЛОЖНО, т.к. ставят своей целью увеличить объём инфопродукта, либо наоборот – рассказывают много общей поверхностной инфы, которую без труда можно найти в Гугле.

Конечно, если тупо создать себе резюме, оформить его «красиво» в каком-нибудь сервисе типа этого http://resumup.com/ и зарегаться на хедхантере, то звонить вам работодатели в любом случае будут.

Но интересны ли будут эти работодатели вам самим?

Если следовать примитивной логике «инфобизнесменов», то работодатель ВСЕГДА будет находиться в выигрышном положении, а сами вы будете довольствоваться тем, что вам предложат.

Я же лично считаю, что если вы считаете себя ПРОФИ в каком-то деле (либо стремитесь таковым стать) то нужно изначально позиционировать себя как ПРОФЕССИОНАЛА.

Иначе говоря, НЕ ВАС должны выбирать работодатели, а ВЫ должны выбирать те компании, где вам будет ИНТЕРЕСНО работать.

Если же вы будете исходить «из позиции снизу» и ждать пока случайный работодатель выберет ВАС, то ничего хорошего из этого не выйдет. По крайней мере, ту работу, которая вам действительно бы во всём нравилась, вы вряд ли найдёте. В лучшем случае вы пойдёте на какие-то компромиссы, «из двух зол выберете меньшее».

Идти на компромиссы я вам категорически не советую, т.к. сам на этом «съел собаку».

Поэтому суть моего подхода – СРАЗУ найти ту работу, которая будет ИНТЕРЕСНА МНЕ, в которой будет всё устраивать ЛИЧНО МЕНЯ.

И если вы разделяете мою точку зрения, то дальше будьте внимательны.

Итак, пошаговый план:

1. Открываем эти два сайта:

http://hh.ru/

http://www.superjob.ru/

Регистрируемся на них (подробное резюме составлять не нужно) и ищем вакансии по нужной нам теме в своём городе.

Каким образом?

Просто поочерёдно вбивайте в поиске на сайтах ваши ключевые запросы, например:

контекстная реклама директолог

seo

продвижение сайтов менеджер google менеджер яндекс

и т.д.

И смотрите выдачу:

директолог

директолог

При этом чем более широким будет список поисковых запросов по которым вы «пройдётесь», тем больше вакансий вы найдёте.

Т.е. ищите вакансии не только по главному для себя запросу, например «дизайнер», но и по различным синонимам и словоформам:

web дизайнер

графический дизайнер веб дизайнер

дизайнер верстальщик и т.д.

Ваша задача на первом этапе найти как можно больше интересных вам вакансий и всё что ВАМ подходит – сохранить в закладки.

2. После того как вы определили для себя список вакансий которые вам подходят, добавили их в закладки – следующим этапом будет сбор контактных данных.

К примеру, я нашёл вакансию директолога с окладом 45 000 – 65 000 руб. и подходящими для меня условиями:

директолог

директолог

Здесь предлагается продвижение сайтов непосредственно самой компании, никаких сторонних проектов, зарплата приемлемая.

Далее я ищу физический адрес компании (он расположен прямо под описанием вакансии):

директолог

директолог

И перехожу на её сайт.

Для того чтобы увидеть сайт компании, достаточно кликнуть по названию компании или же её логотипу:

директолог

директолог

Откроется окошко с описанием компании, где сверху будет указан её сайт:

директолог

директолог

Переходим на сайт и ищем там раздел «контакты»:

директолог

директолог

Как видим, здесь указаны номер телефона, e-mail и физический адрес самой компании – всё то, что нам нужно.

Также после того как я полистал сайт, то в разделе Партнерство нашёл фамилию и имя непосредственного руководителя компании:

директолог

директолог

Мы видим, что руководителя компании зовут Антон Долгов. Отлично, все необходимые данные у нас есть.

Создаём exel табличку (пример таблицы вы найдёте в архиве с данным мануалом) и вводим туда все данные по столбцам.

Уверен, вы уже догадались, что нужно делать дальше – проходимся по всему списку отобранных на первом этапе вакансий и последовательно заполняем exel таблицу. До тех пор, пока вакансии не закончатся.

3. Теперь важный момент.

Что делать если на сайте не указано ФИО руководителя? (а оно нам в дальнейшем очень понадобится равно как и физический адрес конторы)

Тут есть два пути.

Первый – просто вбить в поиск Яндекса (Гугла) название компании + руководитель

директолог

директолог

Как видите, здесь на 3-й позиции как раз указано имя руководителя компании.

Либо (если этот вариант не помог) – позвонить на номер компании (который мы нашли на первом этапе) и просто уточнить ФИО руководителя.

Как это сделать?

Просто набираете номер, указанный на сайте и говорите:

Здравствуйте! Это компания [название компании]? Могу я уточнить фамилию имя и отчество вашего руководителя? Просто мне случайно в руки попала визитка вашей компании а ФИО руководителя на ней нет. Дело в том, что у меня есть к нему ВЫГОДНОЕ деловое предложение о котором я хотел бы ему сообщить лично в почтовом письме. Как вы говорите его зовут? Секундочку, я сейчас запишу 🙂

Очень хитрая техника прозвона, не исключено что вам назовут не только ФИО руководителя, но и дадут номер его мобильного, если конечно попросите.

4. Теперь у нас есть адрес компании, мы знаем ФИО руководителя и знаем, что сейчас этой компании требуется специалист нашего профиля.

Что делать дальше?

Во-первых, «для перестраховки» можно погуглить отзывы о компании, провести так называемый «репутационный мониторинг».

Для этого просто вбейте в поиск Яндекса (Гугл) отзывы + название компании и почитайте, что пишут люди.

К примеру, на сайте http://www.vnutri.org/pervyiy-bit/ я нашёл несколько жалоб недовольных менеджеров по продажам:

директолог

директолог

Особенно понравился этот отзыв – девочку напрягло отсутствие кофе в конторе 🙂

Я просто знаю, как работают «менеджеры по продажам» – примерно 7 часов в день они пьют кофе и болтают между собой кто с кем спит, и в лучшем случае только 1 час уделяют работе.

Поэтому лично я подобные отзывы в расчёт не беру. Если мне нравится сайт компании и условия работы ПО МОЕЙ должности, то априори я вношу компанию в свой «белый» список.

Единственное что может меня оттолкнуть – это отзывы о том, что руководство вовремя не выплачивает зарплату. Но в серьёзных компаниях такое редкость, иногда липовые отзывы могут заказать и конкуренты.

В общем, мониторить отзывы о компании я вам рекомендую, но принимать всё за чистую монету не советую. Особенно если отзывы оставляли специалисты не вашего профиля.

Во-вторых, после того как мы успешно выполнили все предыдущие шаги, нашей непосредственной задачей будет выход на самого руководителя.

Естественно, если мы возьмём и позвоним ему напрямую с предложением личной встречи (допустим, у нас есть номер его мобильного) то в лучшем случае нас отправят на собеседование к менеджеру по персоналу (HR), а в худшем … пошлют подальше.

Идти «собеседоваться» с HR отделом у нас нет никакого желания, т.к. в подавляющем большинстве случаев HR специалисты не компетентны в области интернет-маркетинга. И нам нужен непосредственно сам руководитель.

Поэтому я предлагаю поступить более ХИТРО – отправить по физическому адресу компании на ФИО руководителя письмо с демонстрацией наших работ (распечатку портфолио), либо распечатку экспресс аудита их текущего сайта (рекламной кампании).

Пример шаблона Директ мейла вы сможете найти в дополнениях к этому мануалу.

Подробно о Директ мейле

Уверен, сейчас у вас в голове возникла куча вопросов: Как отправлять? О чём писать в письме? А вдруг не ответят?

Во-первых, расслабьтесь.

В отправке физического письма нет особых секретов.

По сути, отправка Директ мейла ничем не отличается от отправки письма бабушке.

Отправить Директ мейл можно как самому – просто упаковать письмо в конверт, проехать по адресу компании и кинуть его в «корпоративный» почтовый ящик (главное не забыть указать на конверте ФИО руководителя), либо попросить сторожа / консьержа / менеджера передать письмо руководителю лично в руки.

Второй вариант – воспользоваться услугами курьерской службы. Это особенно актуально, если вы рассылаете Директ мейл сразу по нескольким компаниям в своём городе.

К примеру, на этом сайте http://www.cargo.rpochta.ru/Client/Calc.aspx

директолог

директолог

Экспресс-доставка письма (в течение 1 дня) курьером по Москве стоит всего 350 руб. Второй момент, – что вложить в конверт?

Если вы решите отправить портфолио – вложите распечатку одной из своих лучших работ.

При этом ваша работа:

1. Должна быть описана в формате кейса (смотрите мой пример кейса в дополнительных материалах);
2. Должна содержать цифры (сколько в итоге заработал / сэкономил заказчик);
3. А также визитку с вашими контактными данными.

В случае если вы захотите провести экспресс-аудит сайта, либо текущей рекламной кампании работодателя – просто обозначьте в письме текущие ошибки и подкиньте пару бесплатных (но ценных) ИДЕЙ как повысить конверсию сайта (рекламной кампании).

Пример экспресс аудита также есть в дополнительных материалах. И обратите внимание – обязательно добавьте к письму ВИЗИТКУ.

Во-первых, это более «презентабельно» нежели простое указание своих контактов в конце письма.

Во-вторых, даже если работодатель решит «подумать», то вашу визитку он сохранит с большей вероятностью, чем само письмо.

Подведём итог всему вышесказанному:

1. Ищем интересные нам вакансии на хедхантере и суперджобе. Всё что нравится – сохраняем в закладки.
2. Собираем необходимую контактную информацию по каждой отобранной на первом этапе компании (название, физический адрес, телефон, ФИО руководителя).
3. Проверяем отзывы о конторе (при желании).
4. Печатаем текст на имя руководителя с описанием своей лучшей работы, либо проводим экспресс аудит сайта / рекламы клиента и прямо в письме даём ему советы, что нужно улучшить.
5. Упаковываем письмо в конверт, добавляем туда свою визитку (дизайны визиток можно найти в интернете).
6. Доставляем письмо либо сами, либо посредством курьера (в случае если у нас есть телефонный номер руководителя, делаем ему контрольный звонок)

Пара слов о «контрольном» звонке

Если вам удалось достать прямой номер руководителя, то перед отправкой письма обязательно ему наберите.

Скажите что-нибудь типа:

«Здравствуйте [Имя Отчество]! Меня зовут [ваше имя]. Один хороший человек подсказал, что Вашей компании сейчас нужен [ваша специальность], я только что отправил вам личное письмо с демонстрацией примера одной из моих работ. Прошу вас лично с ним ознакомиться и сообщить, нужен ли Вашей компании специалист способный увеличить кол-во продаж с сайта в 2-3 раза?…» 🙂

Уверен, что после подобного звонка ваше письмо как минимум внимательно прочитают и дадут обратную связь (перезвонят).

Почему я так в этом уверен?

Потому что больше никто из «претендентов» на вашу вакансию до этого не додумается. И вы (с помощью такого простого «трюка») не только СРАЗУ выйдете на руководителя, но и отстроитесь от потенциальных конкурентов, которые тем временем будут «собеседоваться» с HR отделом и отвечать на их тупые вопросы 🙂

Что делать, если в вашем городе вообще нет подходящих вакансий?

Во-первых – не отчаивайтесь.

Вначале можете посмотреть архивы вакансий на том же hh.ru, т.к. часто HR отделы берут не тех специалистов, которые действительно нужны компании.

К примеру, ко мне сейчас обратился за настройкой Директа клиент, которого не устраивает работа их действующего директолога и они хотят отдать контекстную рекламу мне на аутсорс, т.к. цитирую: «нам нравятся ваши кейсы».

Но в случае если в Вашем городе совсем нет ничего интересного, зайдите на какой-нибудь рейтинг веб-студий типа этого http://www.ratingruneta.ru/web/1-200/

И методом перебора найдите несколько веб-студий из вашего города.

После чего действуйте по моему алгоритму – собирайте контакты, прозванивайте и отправляйте им распечатки портфолио.

Либо пройдитесь в Яндексе и Гугле по следующим поисковым запросам:

веб студия + ваш город

разработка сайтов + ваш город

создание сайтов + ваш город

дизайн сайта + ваш город

продвижение сайтов + ваш город

веб услуги + ваш город

web услуги + ваш город

web студия + ваш город

директолог

директолог

Соберите контакты и также отправьте распечатки своего портфолио 🙂

Ну и не забудьте про поиск вконтакте:

директолог

директолог

Надеюсь, что принцип «охоты» на потенциальных работодателей вам понятен 😉

Что делать если вам не хочется работать в офисе?

Просто договоритесь с работодателем о «свободном посещении», о том, что большую часть работы вы будете выполнять удаленно т.к. дома у вас установлены все необходимые программы, вы привыкли работать дома и т.д.

Максимум что от вас при этом потребуют – являться на планёрки и писать подробные отчёты.

Чтобы работодатель более охотно согласился на такой вариант – можете предложить ему «серое» оформление, т.е. чтобы большую часть зарплаты он платил вам в обход налоговой.

Конечно, здесь есть риск быть «кинутым», но сам я работал именно так и вопросов по зарплате у меня не возникало.

Про мотивацию

Напоследок затрону вопрос мотивации и уверенности в себе.

Перед отправкой Директ мейла, либо звонком работодателю у вас может возникнуть волнение, страх, сомнение в своей компетенции и т.д.

Я знаю, что это такое, т.к. через всё это проходил.

Самым «страшным» как при поиске работы, так и при поиске прямых заказчиков для меня всегда была «боязнь облажаться», страх, что моих текущих знаний не хватит на то, чтобы работать с крупными проектами и серьёзными компаниями.

Однако позже, когда я уже набрал опыт в проведении аудитов контекстных рекламных кампаний я понял, что большинство директологов (в том числе работающих в крупных Московских конторах), уж простите – конченые придурки.

Да-да, те самые Московские «гуру» Директа которые берут за настройку одной рекламной кампании от 50 000 руб. – не понимают даже фундаментальных принципов работы самой рекламы. Некоторые, например, до сих пор не знают, – что чем выше CTR объявления, тем ниже цена клика.

Или другой пример – одна девочка-копирайтер брала за написание текста Директ мейла (размером в одну страницу) 8 000 руб. После того как она с гордостью продемонстрировала мне «тестовый вариант» письма, у меня не осталось иного выбора, кроме как послать её… подальше.

К чему я это всё говорю?

К тому, что многие из нас гораздо профессиональнее тех «гуру» чьи услуги стоят в 5-10 раз дороже наших.

И цель всего этого мануала – научить вас позиционировать свои услуги так, чтобы они достойно оплачивались работодателем.

Даже если вы совсем новичок и у вас вообще нет ничего кроме желания работать – свяжитесь с руководителем и просто предложите постажироваться в его компании. Честно признайтесь, что портфолио нет (и пока не намечается), скажите что очень нравится вам его компания, что готовы полностью посвятить себя делу и т.д.

Было бы желание, возможности найдутся всегда. Мой пример это наглядно доказывает…

Бонус. Где ещё можно найти работодателей и заказчиков?

В качестве бонуса приведу ещё один мини-кейс.

Сразу скажу, что для кого-то информация представленная ниже может показаться банальной, но тем не менее я считаю важным об этом рассказать.

После того как я набрал портфолио и ушёл с первого места работы (мне предложили стать там руководителем отдела рекламы, но сопоставив уровень ответственности и размер зарплаты, я отказался) возник вопрос о том, что делать дальше.

Вначале хотелось просто отдохнуть, и я не заморачивался особо по поводу поиска новой работы либо заказов на фрилансе.

Тем не менее, листая форум searchengines.guru, конкретно раздел Постоянная работа я нашёл для себя пару Московских и Питерских вакансий с предложением работы директологом.

Про Директ мейлы я тогда ещё не знал, поэтому «по старинке» взял e-mail’ы топикстартеров и сделал по ним массовую рассылку.

В теме письма я указывал волшебное слово «кейс», а сам текст письма был построен по принципу тизера, примерно в таком ключе:

Здравствуйте!

Случайно увидел ваше объявление на searchengines.guru о том, что вам требуется директолог.

Могу предложить себя )

Если говорить о моих последних проектах – для сайта [имя сайта] я настроил кампанию в Директе которая в первые 10 дней принесла клиенту оборот 500 000 руб. и чистую прибыль 200 000 руб.

В своих кейсах я подробно описал за счёт чего мне удалось добиться такой сумасшедшей отдачи от рекламы.

Если вам интересно – могу прислать портфолио для подробного ознакомления…

Ответ одного из работодателей:

директолог

директолог

Как видите, работодатель проявил заинтересованность даже без отправки ему Директ мейла…

P.S.

Если у вас нет желания вести переписку по e-mail – пишите в личку. Спам по личкам актуален и по сей день 😉

Ссылка на скачивание полной версии мануала включая все бонусы:

yadi.sk/d/sYRVYbpqpoeMW

 

39 комментариев

  1. Спасибо Вам огромное за такой подробный рассказ!

  2. Дмитрий, супер! Спасибо! Все советы очень нужные для начинающего Директолога.

    • Елена, благодарю за обратную связь! )

  3. Мужик, спасибо тебе! Не мог не написать коммент. Самому 22, и на столько не уверен в себе, что первому клиенту настроил компанию (точнее, она была у него, но ему сделали не коленке, а я после двух недель изучения видосов от опытных директологов, за 4 дня намутил отличную компанию и загрузил на яндекс), потом испугался того, что она не заработает, и перестал отвечать на звонки клиента… через 2 месяца он мне написал в смске, чтобы я отозвался, мол моя рек.компания была отличная, есть ещё работа. Такие люди как ты вдохновляют на дела, ещё раз благодарю за труд!

    Если не сложно, маленький вопрос — если работать дома, просто искать клиентов, то все рекламные компании лучше открывать в своём личном кабинете, или создавать для каждого отдельный кабинет, чтобы потом возможно было отдать его клиенту? Или я клиенту по факту ничего не обязан, если не договорились об ином? Я знаю там бонусы от яндекса есть, если ты директолог, я их получу ведь только если буду рек.комп. в своём кабинете открывать? Заранее, спасибо за ответ!

    • Спасибо за комментарий! Рад помочь )

      По поводу аккаунтов — лучше настраивать на отдельных, чтобы клиент имел полный доступ. Это снимает ответственность в той или иной степени.

      За бонусами Директа не стоит гнаться, я до сих пор настраиваю на клиентских аккаунтах. Агентский — для арбитража и собственных проектов.

      Если делать качественно — клиенты и так попрут) Ибо агентства настраивают 90% рекламных кампаний своих клиентов через ж )) Говорю это основываясь на аудитах кампаний посетителей данного сайта )

      Нормальные же агентства (где сидят реальные спецы) берут как правило от 50к за настройку и то я знаю только одно реально нормальное )

  4. Добрый вечер,Дмитрий.Подскажите пожалуйста,если я хочу найти несколько клиентов на настройку Директа удаленно(фриланс),но у меня нет портфолио и кейсов,чтобы конкурировать с другими фрилансерами на биржах фриланса.Где мне найти своих первых клиентов?Может самому настроить директ на лендинг,где я буду продавать услуги или спамить в соц.сетях?

    • Добрый вечер, Максим! В статье выше есть ссылка на полную версию мануала. Прочитайте его «от корки до корки» и Вам станет понятно где искать первых клиентов ) Совсем без портфолио, конечно, сложно сейчас. Если в Директе разбираетесь неплохо, попробуйте создать пару пробных кампаний для партнерских магазинов. Ad1, Actionpay и т.д. Просто киньте 300 рублей на счёт, сделайте несколько объявлений, пустите их в открутку и сделайте скриншоты статистики, объявлений. Даже такое портфолио лучше чем ничего. Если же в Директе плохо разбираетесь, тогда идите в простенькое агентство (веб-студию). Можно работать как оффлайн, так и онлайн, выполняя обязанности помощника директолога (об этом также писал в мануале). Когда будет портфолио, опыт и уверенность в себе, тогда можете разместить предложение услуг директолога на Авито, тематических форумах. Либо на каких-нибудь сайтах бизнес-тематики, группах вконтакте типа БМ. Когда найдёте первого клиента и сделаете ему добротную кампанию, — всё пойдёт по накатанной ) К слову, для демонстрации портфолио заказчикам лучше использовать собственный сайт (пусть и самый простой), нежели размещать его на фриланс-биржах. Сам я на биржах никогда не работал, но если Вы готовы много трудиться за небольшие деньги (вначале), то можете попробовать начать с workzilla. Надеюсь, ответил на Ваш вопрос )

      • На свой лендинг также можно привлекать клиентов, только если ОЧЕНЬ Вы уверены в себе и в своих навыках. Уже после первого заказа придётся следить за репутацией и если клиент останется недоволен, то… есть риск разочароваться ) Поэтому начните с простого. Сам я начинал с копирайтинга и с работы на «дядю», хотя это не долго продолжалось, именно этот опыт (работы директологом в веб-студии) стал определяющим в моей дальнейшей судьбе.

  5. Дмитрий, ваш кейс ПРОСТО БОМБА!
    Спасибо за Ваш труд!

    Мне 16 лет, масса свободного времени, очень заинтересовало стать директологом, скажите, не переполнен еще рынок директологами, есть ли возможность находить клиентов и начать с нуля?

    А также, если не затруднит, еще один вопрос: Что бы Вы посоветовали для изучения директа?
    Благодарю, Дмитрий!

    • Али, спасибо за ваш отзыв, всегда приятно слышать теплые слова в свой адрес ) Что касается вашего вопроса, отвечу так: на рынке сейчас действительно множество «специалистов», беда в том, что около 80% из них являются т.н. «горе-директологами», т.е. теми «гуру», которые изучили 1-2 курса на ютубе и типа «научились настраивать директ». Как правило после таких «гуру» клиенты и приходят «за помощью» в агентство, где также, как правило, работают «горе-директологи» в основной своей массе. Да, такие специалисты вроде как умеют пользоваться экселем и кейколлектором, беда в том, что сейчас очень важно ПОГРУЖАТЬСЯ в проект клиента как говорится «с головой», т.к. конкуренция просто ошеломительная особенно по Москве. Сейчас важно не просто собирать минус-слова и ключевики, а формировать УТП, уметь анализировать конкурентов (хотя бы поверхностно), ПОНИМАТЬ целевую аудиторию заказчика, т.е. быть «немножко маркетологом», а не просто «технарем». Также очень важно уметь давать ПРАВИЛЬНЫЕ рекомендации заказчику относительно его сайта (посадочной страницы). Возможно, даже делать «тестовые звонки» и смотреть как работает колл-центр заказчика, дабы понимать, на каких этапах теряется клиент, ведь иногда реклама работает идеально, а вот… продаж нет. Поэтому если вы готовы погрузиться в эту тему «с головой», то, однозначно, ДА, — этим стоит заниматься. Тем более в вашем возрасте. Главное — начните с малого. Посмотрите для начала видео на ютуб (например Филиппа Царевского) о настройке Директа, научитесь азам работы с экселем. Выберите какую-нибудь партнерскую программу, попробуйте настроить тестовую кампанию. Не пожалейте 1-2 тысячи на тесты. Даже если не будет заказов, у вас будет ОПЫТ + первое портфолио. Вторым шагом — зарегистрируйтесь на биржах фриланса (fl.ru weblancer workzilla), разместите там скриншоты своих кампаний с краткими описаниями, наблюдениями и ищите заказчиков через форумы, соцсети. Цену за услуги выставьте минимальную — вначале важен ОПЫТ. Даже если заказчика не устроит ваша реклама — просто вернете деньги за настройку и найдете другого. Уверен, если вы будете прогрессировать как специалист (изучать новости, обновления Директа, писать статьи для собственного блога — группы в соцсетях, просматривать чужие кейсы…) а не просто набивать заказы ради денег, то примерно за год вы превратитесь в специалиста с доходом 50 т.р. «чистыми» в месяц. Работая по 6-7 часов в день. Со мной примерно так и было, правда я работал «на дядю», но это в итоге стало скорее плюсом. Главное — не сдавайтесь при первых неудачах и не бойтесь конкуренции, у ПРОФЕССИОНАЛА её не бывает, уж поверьте. Если будут какие-то вопросы, — пишите, подскажу: directeffect@ya.ru

      P.S. По поводу «горе-директологов», — я не хочу никого обидеть, это моё субъективное мнение, основанное на опыте аудитов рекламных кампаний моих клиентов. У вас может быть свое — не обязательно со мной здесь соглашаться. Просто очень многие из тех, кто занимается настройкой Директа, предпочитают деньги вместо опыта и работают по принципу «конвеера» — больше рекламы-больше денег. Разумеется ни о каком профессиональном росте здесь речи не идёт, — только «автоматическая» работа с халатным отношением к проектам. Поэтому так важно специалисту развиваться всесторонне, не фокусироваться на деньгах, особенно вначале. Если у вас это получится — у вас есть все шансы на успех.

      Удачи!

      • НЕРЕАЛЬНО Благодарен за столь развернутый ответ на мой вопрос!
        Огромное спасибо, еще больше мотивации!

        P.S Начал изучать РеальныйДирект, получилось уговорить знакомого дать мне курс:)
        Слежу за новостями!
        Всех благ, Дмитрий!

  6. Спасибо большое за статью. Я сам уже пол года работаю с Яндекс Директом и пытаюсь сделать данный сервис основным источником дохода. Пока дела обстоят не важно, даже близкие уже не верят в то, что у меня получится (говорят ахинеей занимаюсь). Что я уяснил за это время- это тот факт, что даже в настройке тех же компаний нет единого мнения. Один профи говорит настраивайте на миллион ключей, другой только целевые. Складывается мнение- какие же они тогда профессионалы. Ваша статья по их расценкам стоила бы больше 10-20т.р и называлась бы каким-нибудь супер мануалом по решению проблем:). Буквально на днях плюнул на них всех и потратил последнюю 1000 рублей для прощупывания директа на живом примере. Получил больше знаний чем от просмотра двух трех курсов по настройке. Буду и дальше развиваться самостоятельно, пускай эти все спецы лесом идут. Спасибо еще раз за материал, статья реально правдива.

    • Евгений! Очень важно верить в себя и практиковаться пусть даже в 0 или в — . «Живой» опыт наиболее важен в нашем деле. Заведите простую группу вк и начните сами писать статьи по теме (переписывайте своими словами чужие статьи, которые вам понравились), добавляйте хештеги к статьям #директ #интернетмаркетинг #реклама и т.д., отвечайте на комментарии. Первые заказчики у вас появятся из группы, а дальше… если не уверены в себе — просто вернете деньги за настройку по первому требованию. Курсы «гуру» сейчас настолько хреновые, что даже «хелп» Директа материться на них 🙂 Почитайте мои статьи, подпишитесь на рассылку и начните работать. Все получится.

  7. Дмитрий, замечательный кейс!
    Один вопрос, как устроиться на работу если опыта вообще ноль, а действовать готов! Да хоть бесплатно поработать, получить опыта

    • Да как раз это вообще не проблема 🙂 Можно постучаться даже в ТОП агенства типа конверт-монстр и т.д. Просто написать что готов работать с целью получения опыта. Посмотрите кто сейчас активно рекламируется на поиске Яндекса. В последний раз одно из агентств предлагало «рекрутам» (без опыта) 20 т.р. Просто пишите всем подряд, кто-нибудь обязательно вас возьмет в помощники 🙂 И вряд ли уж совсем за бесплатно 🙂

  8. Здравствуйте, Дмитрий.
    Мне 39 — было небольшое свое дело самозанятым был на физ. товаре, но вылетел из рынка. Остался без копейки. И если честно возвращаться обратно не хочу. Ищу нормальный способ заработка. По понемногу для себя настраивал директ. Сейчас пытаюсь разобраться в адвордс.

    Вопрос вот в чем в моем возрасте реально найти работу директологом, или это только удел молодых?

    • Здравствуйте, Олег! Почему же только для молодых?! Вполне реально, при условии что вы будете готовы глубоко «погрузиться в тему». Специалисты-директологи («хорошие») сейчас в дефиците (не говоря уже про AdWords), т.к. никто не хочет заниматься глубокой проработкой рекламных кампаний (тем более клиентских). А те, что работают в агентствах, на 80% являются… в общем «гуру» конвеерного типа, которые работают на количество, а не на качество (мнение мое, не обязательно правильно 🙂 ). Опыт продажи физических товаров также является вашим плюсом. Главное — взять и сделать, хотя бы 1-2 реальных проекта, пусть и за недорого. Дальше пойдет все само собой.

  9. Реально полезная и мотивирующая статья, Дмитрий, спасибо! И всё-таки по ключам: сколько их нужно для стандартной РК? Встретилась с разбросом от 300 до 6000. Где же истина?

    • Елена, благодарю за обратную связь! Что касается стандартных РК — для регионов стандартная РК обычно включает в себя около 500 запросов, для Москвы порядка 1.000. Но если работа идёт с Интернет-магазином, то там может быть до 5.000 запросов и даже больше.

      Сейчас, после того как Яндекс ввел статус «мало показов», бессмысленно «раздувать» рекламные кампании за счёт кучи одночастотников и искусственной семантики. Лучше иметь 500 ключевиков с нормальной конверсией и CTR, чем 50.000 со статусом «мало показов» 🙂

      • Дмитрий, благодарю за ответ! Правильно ли включать в ключи только горячие и теплые, несмотря на их итоговое количество, т.е. самые-самые необходимые в диапазоне от 30 до 2000? И еще вопрос: вы пишете, что заказчикам важно знать, насколько мы (директологи) можем увеличить количество продаж и чистый оборот на конкретную сумму. А откуда брать эти цифры? Как можно заранее знать, что я подниму продажи в 2 раза и на 200 тысяч чистыми?

        • Елена, я не имел ввиду конкретные цифры 🙂 Можно косвенно намекнуть заказчику, что, например, недавно мы работали с компанией «Рога и копыта», переписали их старую кампанию с нуля, в результате чего вырос CTR, упала стоимость заявки и выросла конверсия, — на этом владелец компании Конь Петрович Лошадкин сэкономил 250 тыс. руб. за последние полгода 🙂 Т.е. достаточно показать ценность своих услуг, — заказчик всё додумает сам. Согласитесь, 20 тыс. руб. за настройку ничто по сравнению с экономией компании на дистанции в полгода-год 150-250 и более тысяч? Это реальные случаи из практики. Конкретных гарантий лично я никому не даю, лишь говорю в чём ценность моих услуг и какая экономия приблизительно может быть. Что касается горячих и теплых ключей — да, они работают лучше. Продающие добавки: цена, купить, заказать… навигационные привязки: москва, магазин, онлайн… работают лучше, но и конкуренция по ним выше. Поэтому я разбиваю свои услуги на пакеты настроек: чем больше ключевиков в кампаниях, тем дороже настройка. Если заказчик хочет помимо «теплых» и «горячих» собрать ещё и бренды конкурентов, например, а также «холодные» запросы, тогда и настройка будет дороже.

          • Теперь понятнее, спасибо, Дмитрий!

  10. Дмитрий КРАСАВЧИК!)💪💪💪 Столько полезной инфы для новичков☝️Я только начинаю. Сейчас третью часть книги Филипа Царевского читаю про Я.Директ. Есть сайт http://01magazin.com/
    Подскажи пожалуйста с сайтом в таком виде есть смысл работать??

    • Михаил, рекомендую провести анализ сайтов-конкурентов и по качеству-функционалу сравнить их сайты с вашим. Если на фоне конкурентов сайт смотрится достойно, — можно запустить Директ в тестовом режиме. Если сайт уступает конкурентам — лучше поработать над его слабыми сторонами и только потом идти в Директ.

  11. Очень полезная и интересная информация))) Дмитрий, а как делать свою тестовую компанию??? Нужно создавать сайт? Люди же должны куда то кликать, что бы была статистика. И на какую тему лучше тестировать?

    • Олеся, в качестве первого шага можно запустить рекламу на партнерскую программу. Вот неплохие партнерские сети: admitad, ad1, apishops. Что касается темы — здесь всё индивидуально, единственное, я бы посоветовал вам выбрать продукт «по душе». Как вариант — магазин детской одежды.

  12. Спасибо за полезную инфу! Дмитрий, и все же для непонятливых: как я понял, чтобы настроить тестовую рекламу на партнерке, и так как у меня нет своего сайта, мне нужно за свои деньги настроить рекламу магазину, учавствующему в партнёру? Почему нельзя в таком случае обойтись без партнерской программы? Или я что-то неправильно понимаю?))

    • Правильно понимаете, Максим. Вариант с партнёркой нужен для получения опыта и наработки портфолио. Если же у Вас есть возможность сразу начать работу с клиентами, то конечно начинайте. В крайнем случае вернете деньги за настройку.

  13. до сих пор не научился верстать лендинги, но в директе вроде как получается и моя первая компания с бюджетом в 6000 принесла работодателю около 80000.
    но все-равно я настолько не уверен в настройке, что словами описать это сложно.
    причем я точно могу сказать, что беседую откровенно хуже чем пишу, а терминами типа УТП, РСЯ, маркетинг и т.д. вабще не умею.
    просто делаю.
    не знаю нормальный ли ситиэр в 2% и т.д.
    как быть, учить терминологию?
    я понимаю что себя надо как-то перебороть и «поперев» предложить свои услуги какому-то заказчику.
    но вы поймите следущее — я когда разобрался и к 3 разу понял что компания РСЯ настраивается за 1.5часа, то блин мне стыдно будет брать с человека более 500рублей..

    • За 1,5 часа Вы не сделаете хоть сколь-нибудь адекватную кампанию РСЯ. Тем более, после последних апдейтов и нововведений Яндекса. У меня на одну лишь настройку РСЯ уходит 1-1,5 рабочих дня, плюс ведение рекламных кампаний, которое, например, включает в себя работу над снижением средней цены клика без потери охвата. Представьте, что рекламодатель платит за 100 кликов в день 2000 рублей, но после определенных манипуляций с настройками, он начинает платить за те же 100 кликов в день 1000 рублей (т.е. экономит 50% бюджета). А теперь подставьте вместо суммы в 2000 рублей, сумму в 20000 рублей… Те методы настроек которые сейчас предлагают всевозможные «гуру» практически ничем не отличаются от официальных обучающих материалов Яндекса. И рекламодатель (при желании) сам может посмотреть видео на Ютубе и настроить себе «РСЯ за 1,5 часа» абсолютно бесплатно. Но другой вопрос, будет ли это выгодно для рекламодателя?! А вообще, Алексей, с таким «настроем» я бы не советовал Вам заниматься маркетингом и Директом в частности. Есть масса других альтернатив, например программирование, в котором Вы, возможно, будете чувствовать себя более «уверенно».

  14. Здравствуйте, Дмитрий. Спасибо. Вы прям вдохновили меня)
    Полгода назад я загорелась рекламой, нашла себе наставника и изучила директ. Наставник хвалит, говорит, что быстро схватываю и понимаю больше многих работающих маркетологов. Но найти клиентов или работу для меня проблема именно из-за отсутствия уверенности. Как я могу им обещать повышения прибыли (именно в конкретных )цифрах , если реальных кейсов еще нет? Хотя «тонкие» моменты на сайтах и рекламных компаниях я хорошо вижу.
    Теперь попробую пойти по вашему пути, спасибо еще раз)) Потом отпишусь о результате;)

    • Приветствую, Анна. Спасибо большое за отзыв, верю, что при определённой настойчивости, у Вас всё получится 🙂

  15. Доброго времени суток, Дмитрий!
    Подскажите, как научиться и понять метрику и суть для чего она и что такое аукцион на директе?
    Спасибо

    • Здравствуйте, Ольга! Это достаточно общие и глубокие вопросы, на которые вряд ли можно ответить в одном комментарии 🙂 Но если совсем вкратце: для того чтобы понять метрику, нужно для начала создать базовый счётчик этой самой Метрики (для личного или клиентского сайта), ознакомиться с интерфейсом Метрики и почитать FAQ Яндекса: https://yandex.ru/support/metrika/general/how-it-works.html
      Что касается аукциона Директа — это некий алгоритм, который определяет КАК (в каком порядке) объявления рекламодателей будут показываться на поиске Яндекса. Благодаря аукциону определяется чьё объявление будет показываться на 1-м месте в спецразмещении, чьё на 2-м и т.д. Как правило, место показа объявления аукцион определяет исходя из: а) ставки рекламодателя (сколько рекламодатель готов заплатить за 1 клик по объявлению) б) качества объявления (насколько объявление соответствует ключевому запросу, какой оно длины и т.д.)

      • Благодарю, и ссылка очень нужна. Мало таких отзывчивых! Спасибо еще раз!

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *