В последнее время вышло куча пособий а-ля «Яндекс Директ для начинающих» которые лишь ещё больше путают новичков и заставляют их слепо следовать советам «гуру».

Я настоятельно не рекомендую смотреть подобные видео-курсы, т.к. часто в подобных видео идёт обычный пересказ официальной справки Яндекса. При этом нередко авторы пособий в духе «Яндекс Директ для начинающих» дают ложную информацию, ибо сами начали осваивать Директ только полмесяца назад…

Конечно, данная статья не является чем-то уникальным и не гарантирует что Вы начнёте «работать в плюс» после её прочтения.

Основная цель данного обучающего «кейса» – с самого начала сформировать у начинающих директологов правильное представление о настройке Яндекс Директ «под ключ».

Конечно это примерный план, так как каждый бизнес по-своему индивидуален.

Но даже если Вы просто будете следовать описанным ниже шагам, то получить «на выходе» рекламную кампанию со средними показателями CTR в принципе будет возможно.

В случае если что-то окажется Вам непонятным – обратитесь к официальной справке Яндекса, либо напишите мне в скайп (skype: direct-profit).

Итак, приступим.

1. Определяем высокочастотные запросы, которые будут соответствовать тематике нашего сайта

Вначале нам необходимо определить базовый список ОДНОСЛОВНЫХ высокочастотных запросов, которые будут соответствовать тематике рекламируемого сайта.

Для чего это нужно?

Для того чтобы знать от чего отталкиваться в плане составления семантического ядра (списка поисковых запросов для рекламы).

В нашем случае такими высокочастотными фразами будут:

Кирпич

Блок

Плитка

2. Далее с помощью сервиса wordstat.yandex.ru разбиваем каждый высокочастотный запрос на ДВУХСЛОВНЫЕ И ТРЕХСЛОВНЫЕ среднечастотные запросы и «выдергиваем» из них те, которые будут соответствовать тематике нашего сайта:

кирпич саратов

кирпич цена

кирпич силикатный

купить кирпич

и т.д.

…

Данную работу мы проделываем с КАЖДЫМ высокочастотным запросом.

…

3. После этого берём ВСЕ двухсловные и трехсловные среднечастотные запросы (имеющие более 200 показов в месяц) и загружаем их в специальную программу Магадан. Программа автоматически соберёт нам низкочастотные запросы.

«На выходе» мы получили 4000 ключевых слов и выгрузили их в отдельный файл.

4. Далее проходимся ПО ВСЕЙ базе ключевых фраз и составляем список «минус» слов – поисковых фраз, по которым мы не хотим показывать нашу рекламу. Сюда относятся такие фразы как «бесплатно», «скачать», «фото», «форум», «б/у», «вакансии» и т.д.

Это нужно для того, чтобы не показывать наши рекламные объявления тем людям, которые у нас ничего не купят.

Полученный список «минус» слов вносим в «единые минус-слова» кампании:

5. Следующий шаг: под каждый среднечастотный запрос, имеющий более 200 показов в месяц мы создаём ОТДЕЛЬНОЕ объявление, а ключевые фразы имеющие менее 50 показов в месяц объединяем по СМЫСЛОВЫМ группам.

Примеры среднечастотных запросов (принцип одна фраза – одно объявление):

Пример группы запросов (актуально при использовании шаблонов):

Это нужно для того чтобы под среднечастотные запросы создавать ОТДЕЛЬНЫЕ объявления, а низкочастотные запросы группировать по смыслу.

Конечно, и под низкочастотные фразы можно делать отдельные объявления.

Но лично я делаю иначе – все ключевые фразы имеющие менее 50 показов в месяц объединяю в группы и «запихиваю» в шаблоны.

Теперь ВАЖНЫЙ момент.

Почему мы должны делить среднечастотные запросы на низкочастотные, чтобы впоследствии их сгруппировать и объединить под одно объявление или шаблон?

Ведь можно же просто составить отдельное объявление под каждый среднечастотный запрос, «заминусовать» нецелевые «хвосты» и пустить рекламу в открутку?

Дело вот в чём:

Как видите, по среднечастотному запросу резиновая плитка мы имеем ставку за ВХОД в спецразмещение – 177 рублей.

В то время как по трёхсловным низкочастотным запросам мы имеем ставку за вход в спецразмещение 11-36 рублей…

Есть разница?

А если есть, тогда зачем платить больше? 🙂

Вывод:

Если Вы хотите РАЗУМНО управлять своим рекламным бюджетом и НЕ ПЕРЕПЛАЧИВАТЬ за клики по тем запросам, по которым на самом деле можно платить в 5 раз меньше, то не поленитесь составить максимально полное семантическое ядро (включающее все низкочастотные фразы как минимум до 20 показов в месяц).

6. Определяем свою «посадочную» страницу для каждой группы объявлений.  (Страницу сайта, на которую будут вести переходы с конкретной группы объявлений)

К примеру, группа объявлений с меткой «керамзитобетонные блоки»

Будет вести на страницу с керамзитобетонными блоками:

Группа объявлений с меткой  «силикатный кирпич» будет вести на страницу где продаётся силикатный кирпич и т.д.

Почему нельзя просто направить всех клиентов «на главную»?

Потому что чем более ЦЕЛЕВОЙ (соответствующей рекламному объявлению) будет страница на которую попадёт пользователь кликнувший по объявлению, тем НИЖЕ будет показатель отказов на сайте и ВЫШЕ вероятность того, что пользователь купит Ваш товар.

В идеале под каждую группу объявлений должна быть подготовлена уникальная посадочная страница.

«На главную» мы направляем пользователей только в том случае,  если у нас нет иного выхода.

Естественно, если мы направляем всех клиентов «на главную», отдача от рекламы будет ниже.

7.1. Для каждой группы объявлений мы подбираем своё УНИКАЛЬНОЕ изображение.

Как вы понимаете, простое наличие изображения в объявлении неплохо увеличивает его кликабельность.

Но если под каждую группу объявлений мы подберём УНИКАЛЬНОЕ изображение – кликабельность объявления может вырасти в разы.

Именно поэтому для каждой группы объявлений мы подбираем УНИКАЛЬНОЕ изображение.

Таким образом, если человек ищет «керамзитобетонный блок», на изображении должен быть именно керамзитобетонный блок, а не просто «стройка».

Если человек ищет «силикатный кирпич» — на изображении должен быть именно силикатный кирпич и т.д.

7.2. Для каждой группы объявлений мы подбираем УНИКАЛЬНЫЕ быстрые ссылки.

Если на нашем сайте есть несколько разновидностей товаров (доломитовые блоки, газобетонные блоки… рядовой кирпич, облицовочный кирпич…), то для каждой группы объявлений мы должны подготовить УНИКАЛЬНЫЕ быстрые ссылки.

Мы ведь не будем для кирпича использовать быстрые ссылки на блоки и тротуарную плитку, верно?

При этом не забывайте, что, к примеру, у газосиликатных блоков и керамзитобетонных блоков быстрые ссылки также будут различаться:

Поэтому «подбить» все объявления под одни и те же быстрые ссылки у Вас не получится.

Если конечно Вы хотите получить «на выходе» качественную рекламную кампанию…

8. Теперь поговорим непосредственно о создании самих объявлений.

Как вы уже поняли – каждое рекламное объявление должно быть РЕЛЕВАНТНО рекламируемой странице. То есть должно ей соответствовать.

Это значит, что нельзя просто взять один «продающий шаблон» (мы 10 лет на рынке! У нас низкие цены! и т.д.) и «закатать» его во все объявления.

Для каждой ЦЕЛЕВОЙ группы должны создаваться УНИКАЛЬНЫЕ объявления, которые позиционируют КОНКРЕТНЫЙ продукт.

Иными словами, для каждого продукта мы должны создать некое подобие УТП (Уникального Торгового Предложения), которое будет «цеплять» клиента и одновременно отстраивать нас от конкурентов.

При этом вариантов таких УТП для каждой группы объявлений должно быть несколько, собственно это и есть то, что называется АБ тестированием.

9. После того как мы подготовили рекламную кампанию для поисковых площадок, необходимо перейти к созданию рекламной кампании для тематических площадок (РСЯ).

Принцип создания рекламной кампании на тематических площадках (РСЯ) во многом аналогичен, за исключением того что при рекламе на РСЯ используется другая рекламная стратегия (Независимое управление для разных типов площадок) и соответственно другая ценовая политика.

Также помимо двух основных рекламных кампаний (для поиска и РСЯ) мы подготовили ещё две рекламные кампании также для поиска и РСЯ.

Что это за кампании?

В них мы объединили ВСЕ низкочастотные запросы (имеющие менее 10 показов в месяц) и также разбили их по группам:

Для каждой группы объявлений составили свои уникальные объявления.

Почему мы решили вынести «низкочастотники» в отдельную кампанию?

Всё для того же – чтобы вести РАЗУМНУЮ ценовую политику и НЕ ДОПУСКАТЬ того чтобы мы переплачивали за клик.

Таким образом по сайту plitka-rs.ru у нас получилось целых 4 рекламных кампании.

В заключение давайте поговорим о результатах.

На самом деле – они впечатляют!

По такому непопулярному региону как Саратов и область нам удалось уже в первый день получить 70 кликов:

При этом средняя цена клика на поиске составила всего 9 рублей, а CTR «на входе» – 17%, что является очень хорошим показателем:

Средняя цена клика на тематических площадках составила и того меньше, всего 5,6 рублей:

Вывод: чем больше работы Вы проделаете с Вашей рекламной кампанией (чем шире будет список поисковых запросов, чем больше будет вариантов объявлений, чем тщательнее будут проработаны изображения и быстрые ссылки, чем полнее будут «вычищены» минус слова, чем более разумную ценовую политику Вы будете вести…) – тем выше будет CTR  и тем большей «отдачи» от рекламы Вы добьётесь.

Постскриптум

Возможно, некоторых новичков эта статья напугает и заставит отказаться от самостоятельной работы с Яндекс Директ…

Но я лишь хотел показать вам, что пособия в духе «Яндекс Директ для начинающих» (утверждающие что Директ может легко настроить каждый за 5 минут) часто лгут.

Именно подобные «курсы» нередко являются причиной «слитых» новичками бюджетов.

С верой в Ваш успех,

Дмитрий

Skype: direct-profit

Вам может быть интересно:

Сплит тестирование в Яндекс Директ Быстрые ссылки в Яндекс Директ Подпорки в Яндекс Директ С чего начинать оптимизацию Яндекс.Директ (кейс-отчёт)