В одной из прошлых статей я говорил о недавнем нововведении Яндекса, — статусе «мало показов» для групп объявлений.

Также я упоминал о том, что после введения Яндексом данного алгоритма изменились принципы настройки рекламных кампаний. Конкретно, — теперь вместо «тотального» следования принципу «1 ключ на 1 объявление», для микрочастотных фраз с частотой показов ниже 10 мы используем шаблоны.

В данном небольшом кейсе я хочу показать вам наглядный пример того, насколько эффективным может быть новый подход.

История клиента

Вначале небольшая предыстория.

Ко мне за аудитом обратился клиент, у которого конверсия по всем рекламным кампаниям находилась в районе 1,5-2%. При этом общий CTR на поиске составлял около 15-17%. По его словам, бюджет расходовался крайне нерационально.

Когда я ознакомился с его рекламными кампаниями, первое что увидел, это то, что около 500 поисковых объявлений (всего в поисковой рекламной кампании было порядка 700 объявлений) имеют статус «мало показов» и висят на аккаунте «мертвым грузом». Реально в аукционе на тот момент участвовало около 100 объявлений, хотя и их эффективность была весьма и весьма сомнительной.

Реклама магазина одежды в Директе

Разумеется, данную кампанию, как мог, я оптимизировал, отключил всё что «плохо работает». Но этого было явно недостаточно (слишком много качественных ключевых фраз оказалось «не удел») и поэтому после глубокого анализа статистики было принято решение создать новую («белую») рекламную кампанию.

Данную «белую» кампанию я составил исходя из нового принципа настройки («1 ключ на 1 объявление» для фраз с частотой показов до 10 в месяц, всё же что ниже 10, было сгруппировано и «упаковано» в шаблоны).

Посмотрим, что в итоге получилось.

Общий CTR 30% на поиске при средней конверсии 6%

После старта и «расклика» новой поисковой рекламной кампании средний CTR вырос с 15% до 30,83%, конверсия поднялась с 2% до 6,3%, а средняя глубина просмотра сайта составила почти 6 страниц на 1 человека, что для «простого» интернет-магазина созданного на движке Joomla, я считаю, весьма и весьма неплохо.

Реклама магазина одежды в Директе

И хотя кликов не так уж и много (всего 148) для того чтобы делать глубокие выводы, следует отметить, что старт кампании как минимум «удался».

Посмотрим теперь на показатели CTR конкретных объявлений:

Фраза: интернет магазин монтана

Реклама магазина одежды в Директе

Фраза: джинсы montana

Реклама магазина одежды в Директе

Фраза: купить джинсы монтана

Реклама магазина одежды в Директе

Как видим, «ключевики» являющиеся, по сути, «среднечастотниками», набрали очень хороший CTR, при этом стоимость клика по коммерческим (транзакционным) запросам составила 1,7 – 6,10 рублей.

К слову, в определенные временные периоды конверсия (по всем рекламным кампаниям, включая РСЯ) доходила до 10%, а глубина просмотра сайта – до 7 страниц на посетителя:

Реклама магазина одежды в Директе

Резюмируя сказанное

Какой из всего этого можно сделать вывод?

Не бойтесь «опускать» ключевые фразы с низкой частотой показов.

Если длина ключевой фразы составляет более 33 символов и сама фраза при этом имеет частоту показов ниже 10, то ей можно смело пренебречь.

В нынешних условиях гораздо более важным является то, насколько качественно вы настраиваете рекламную кампанию, а не то, сколько объявлений она (кампания) содержит.

Тщательно отбирайте минус-слова, анализируйте конкурентов, формируйте «правильное» УТП, добавляйте все возможные расширения к объявлениям (быстрые ссылки, уточнения и т.д.), регулярно просматривайте отчёты в Метрике…

Эти навыки сегодня гораздо важнее умений растягивать «портянкой» ключевики в экселе и парсить 100500 запросов.

Вам может быть интересно:

Кейс: поисковая реклама в Директе с ценой цели 32 рубля Правильное А/Б тестирование объявлений в Директе + Кейс Кейс: оптимизация рекламной кампании Яндекс Директ Свежий кейс: 1559 лидов в РСЯ за 2,5 месяца