Настройка рекламы в Яндекс.Директ для онлайн-школ имеет ряд тонкостей, о которых порой забывают даже «матёрые» директологи.

Из-за игнорирования этих «базовых тонкостей» Вы можете не только существенно переплачивать за лид, но и иметь более низкую «открутку», нежели у конкурентов.

Разумеется, рассказывать здесь публично обо всех этих вещах мне не особо выгодно 🙂

С другой стороны, разбирая очередной аудит и видя, насколько люди далеки от понимания «механик» настройки РСЯ для онлайн-школ, становится грустно как за профессионализм исполнителей, так и за клиентские бюджеты…

Постараюсь, чтобы данный мой «опус» принёс максимальную пользу владельцам онлайн-школ.

Ибо здесь будут упомянуты «фишки» с помощью которых можно уже сегодня повысить эффективность работы рекламных кампаний для онлайн-школ.

Итак, поехали!

Реклама онлайн-школы. На что обратить внимание?

Очевидно, что работая с онлайн-школами в Яндекс.Директ наибольший акцент мы делаем на РСЯ, а не на Поиск.

Ранее, я уже публиковал кейс, в котором наглядно показано как перераспределение значительной части рекламного бюджета в сторону Поиска приводит к резкому сокращению общего количества лидов в онлайн-школе…

Поэтому первое, о чём хочу здесь упомянуть: настраивая рекламу в Яндекс.Директ для онлайн-школы, вначале вообще забудьте о Поиске и сосредоточьте все усилия на работе с РСЯ.

На мой взгляд, правильная настройка РСЯ для онлайн-школы — это те самые 20% усилий, которые дают 80% результата. И именно на РСЯ нужно сделать наибольший акцент вначале.

Если работая, к примеру, со строительными нишами мы делаем акцент на Поисковой рекламе, то с онлайн-школами действует диаметрально противоположный подход. В «стройке» грамотная настройка Поиска даёт 80% результата; в «инфобизе» те же 80% результата даёт «правильная» настройка РСЯ. Как говорится: главное ничего не перепутайте!

Какую стратегию выбрать при продвижении онлайн-школы?

На старте я рекомендую выбирать стратегию «Максимум Конверсий» с оплатой за Клики и ограничением «Недельный бюджет».

Почему не нужно выбирать оплату за конверсии? Почему платим за клики?

Потому что опыт показал, что накрутка «фейковых» лидов в инфобизе достаточно распространенная тема…

И нам нет смысла на старте рисковать рекламным бюджетом, оплачивая возможные «фейковые» заявки.

Почему выбираем «Ограничение расхода» -> «Бюджет»?

Потому что по «Средней цене конверсии» открутка как правило идёт хуже; мы ведь не можем «предсказать» стоимость лида заранее!

Очень частая ошибка: выбор «Ограничение бюджета» -> «Средняя цена конверсии» и указание слишком низкой цены лида. Например, 100 рублей.

Понятно, что открутка в таком случае будет идти бодро только вначале; спустя пару дней кампании могут «тормознуться» практически в ноль…

Поэтому либо указывайте изначально «адекватную» среднюю цену конверсии, либо стартуйте с ограничением по бюджету!

Только в этих случаях стратегия будет правильно обучаться!

Обучение стратегии — это важно!

Обязательно следите за тем, чтобы в течение недели произошло полноценное обучение стратегии!

Опять же, если Ваш рекламный бюджет слишком ограничен или Вы указали чрезмерно низкую среднюю цену конверсии и стратегия из-за этого полноценно не обучилась, то про стабильную работу рекламных кампаний можете забыть. Не говоря уже о трудностях с дальнейшим масштабированием…

Делайте уникальные тизеры, а не просто добавляйте картинки из паблика!

Также достаточно частая ошибка — зайти в Яндекс.Картинки, взять пару «цветастых» изображений с самого верха выдачи и загрузить их в рекламные кампании…

Практика показала, что когда мы подбираем тематические изображения и добавляем к ним текст, рекламные объявления начинают работать куда эффективнее!

Не люблю обсуждать других, но в данном контексте замечу, что «Один из лучших директологов в России» не удосужился(лась) добавить простой текст к картинке…

Выводы можете сделать сами 🙂

Тестируйте автотаргетинг и ключевые фразы в разных рекламных кампаниях

«Мухи» (автотаргетинг) — в отдельную рекламную кампанию. «Котлеты» (ключевые фразы) — также отдельно.

К слову, не всегда автотаргетинг — это плохо.

В некоторых нишах именно автотаргетинг является той самой «палочкой-выручалочкой», которая помогает без проблем и лишних расходов масштабировать рекламные кампании в РСЯ для онлайн-школ.

Поэтому разные типы условий показа нужно тестировать не просто в разных группах, а в разных рекламных кампаниях!

К тому же такой подход значительно упростит Вам в дальнейшем аналитику и оптимизацию рекламы.

Тестируйте разные заголовки объявлений

Заголовок объявления в РСЯ очень важен!

То, что Вы пишете в заголовке, напрямую влияет на подбор аудитории и, соответственно, определяет качество трафика, который будет приходить на Ваш сайт в т.ч. с автотаргетинга!

Так что не поленитесь составить 30-40 заголовков для теста, где будет сделан акцент на разные ключевые фразы и выгоды для Клиента.

Понимаете, заголовки: «Взрывная франшиза — Прибыль 200.000 Р в месяц» и «Бизнес с быстрой окупаемостью в Волгограде» могут отработать совершенно по-разному.

Эффективность заголовка часто зависит от частотности ключевой фразы, в нём упомянутой. Также — от площадок, на которых шёл показ объявлений с данным заголовком. Бывает, что в разных рекламных кампаниях одни и те же заголовки привлекают совершенно разные аудитории!

Чем больше Вы «заморочитесь» с тестированием заголовков объявлений на старте, тем выше вероятность что один из них попадёт в нужную Вам аудиторию.

Не просто собирайте блэклист; составляйте также и список «белых» площадок!

Если с «блэклистом» для многих всё ясно: в ходе анализа рекламных кампаний отмечаем все «мусорные» площадки и запрещаем на них показы в настройках рекламных кампаний.

С «вайтлистом» не всё так просто.

Дело в том, что Яндекс.Директ не даёт нам возможности рекламироваться на конкретных площадках напрямую…

Однако существует ряд «обманных манёвров», благодаря которым мы можем рекламироваться на конкретных площадках из своего «белого списка» как бы «в обход» общих правил 🙂

Если интересно — могу рассказать как это сделать чисто технически, но пока просто уясните для себя, что площадки, которые дают Вам максимальное количество лидов, вполне могут оказаться «волшебным ключиком» к росту окупаемости Вашего бизнеса!

На приведённом выше скриншоте мы наглядно видим, как всего 3 площадки способствовали привлечению основной массы целевых лидов на франшизу!

А как же тексты объявлений? Их нужно тестировать?

Безусловно, тексты объявлений, креативы и даже быстрые ссылки оказывают своё влияние на конверсию.

Тем не менее, повторюсь: в первую очередь тестируйте заголовки объявлений. Т.к. заголовки оказывают значительное влияние на подбор аудитории и в бОльшей степени определяют конверсию!

Сосредоточьтесь вначале на 20% действий, которые определяют 80% результата. «Не распыляйтесь» и будьте последовательны.

Как говорится: «мнение моё, не обязательно правильное».

Вам может быть интересно:

Статус «мало показов» в Яндекс Директ Как работает новый аукцион Яндекс Директ? Как предоставить гостевой доступ к Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Google Ads и Google Analytics? Открутка в РСЯ. Прогнозный CTR. «Карма» Яндекс.Директ.